商盈资本学创始人王壹飛谈商业模式涵盖的三个部分

商业模式涵盖三个部分的内容——建造价值、传递价值、获取价值。

建造价值

每个商业存在的目的都是你要生产出对用户有价值的东西，要为你的特定的用户群建造价值。

商业组织在商业模式要考虑的一个问题就是如何去让好目标用户群的需求得到知足。但是“建造用户的需求”这样的理解是有问题的，因为往往人们的需求是很难建造的，我们在做的只是用一种比之前还要好的方式让人们满意已经存在的需求利益。

传递价值

价值建造出来以后，再个要考虑的内容就是如何把价值传递给用户，让用户认知到产品或服务的价值所在，就是大家所熟知的整个传播、营销、销售的过程。

过程当中我们可以用的方式有很多，有所谓的境外销售或者境内销售，有直销、渠道、online marketing，或者email marketing，包括大家现在看到的内容营销。

收获价值

收获价值，就是作为一个商业组织的存在到后面如何能够形成对自己有用的价值。其实就在于考验你们的内在功利了，所以自己企业的运营方面、人员组织的效率这些都是收获价值的部分内涵。

在建造价值和传递价值的时候，如果你所付出的成本小于后面从用户得到的获取价值时，那你这件事情就是一个盈利的事情，所以我们需要增加交付效率，减少交付成本。

在获取价值过程中，我们也会通过一些定价策略来减少用户交换价值过程中的认知，比如说像健身卡的会员制和共享单车的定价模式。你可以通过价格制定的方式策略来增加获取价值的内容，不断的增加右边的价值使得商业模式是持续可盈利状态。

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要亮就亮在灯光下，要红就红在舞台上